在淘宝卖虚拟资料，1个月1万块，这6个细节很重要，5000字超详细干货手把手教你

大概8年前，大叔自己开了家淘宝店测试卖虚拟产品，3个月就把店铺做到了钻级。当时卖的都是各种教程，像酸辣粉、奶茶、麻辣烫的制作教程，前前后后上架了差不多40个，一个月能有5000左右的收入。

不过后来大叔没接着做，倒不是不赚钱，而是他觉得这点钱不够折腾，再加上自己也不是做电商的料，不想在这种小项目上浪费太多精力。

测试出这个项目可行后，我就把关于虚拟资料项目的玩法全部分享到我们社群里面了。

这几年，大叔偶尔也会关注淘宝上卖教程的情况。毕竟这行虽然赚不了大钱，但一个月挣5000块钱还是很轻松的。

前两天，有个叫春丽的姑娘加了大叔，不是街霸1998里那个春丽哈，她想跟大叔学知识变现。大叔问她之前有没有相关经验，春丽说两年前在淘宝卖过一个月虚拟教程。

大叔一好奇就问她赚了多少，结果春丽说一个月挣了1万！不过后来因为被版权方投诉，她就没再做了。其实投诉后接着做也没啥事，但春丽觉得太累，每天都得盯着屏幕给买家发链接。

大叔当时就惊了，现在都21世纪了，卖虚拟教程居然还要手动发链接？大叔问春丽知不知道有自动发货软件，她表示自己真不知道！也正因如此，她经常因为晚上睡觉的时候有人下单，没及时发链接，导致买家退款。

大叔之前以为单店铺一个月挣5000就挺厉害的，真没想到卖盗版教程能挣这么多。看来现在大家都想搞钱，副业教程变得特别畅销，有的人一买就是好几个，一单就能卖到100多块！

接下来，大叔就结合春丽的做法和更详细的操作步骤，给大家讲讲淘宝虚拟项目到底该怎么做，保证0基础小白看一遍就能上手。

首先得跟大家说清楚，别指望靠淘宝虚拟项目赚大钱。有些讲师吹得天花乱坠，说随便就能月入过万，你可别信那套。

一般来说，一个店铺一个月能挣2000-3000就不错了，想挣大几千甚至过万难度很大。

它跟做蓝海实物产品不一样，但胜在能实现无人操作、G机经营。所以像想兼职赚点零花钱的人或者没太多时间打理店铺的人，就很适合做这个项目。

一、哪些产品不能碰？

1、有41类商标的产品绝对不能上架。

想知道产品有没有41类商标，直接去阿里云查询，网址是tm.aliyun.com。

比如你想卖的虚拟产品里有新东方三个字，把这三个字输进网站里查，要是显示有41类商标，你再去做，基本就是等着被投诉，一投一个准。

还有个最实在的办法就是看同行，要是淘宝上很多个人店铺都在卖这个产品，你再用点透视插件（网址是https://diantoushi.com）查一下他们的上架时间。

如果大家都卖了1年多还没事，那大概率这个产品是安全的。

2、天猫店铺在卖的产品，别碰！碰一个凉一个，根本没机会跟天猫店竞争，还容易出问题。

3、产品里有第三方平台名字、名人名字，或者封面有人物、有品牌 logo 的，也不能碰，一看就懂，这种很容易涉及侵权。

4、游戏、软件、音乐、小说这类产品不要碰，版权问题特别多，一不小心就会被投诉。

5、学前教育、小学、初中、高中的教育类产品，尤其是书籍，也别碰，管控很严。

6、那种违规的片子和小说绝对不能碰，刑Fa364条写得清清楚楚，别抱着侥幸心理，不然真的会出事。

7、全网就一家在卖的产品，小白最好也别碰，除非你有丰富的经验，敢去挑战权威，不然很容易踩坑。

8、如果收到违反淘宝禁售管理商品管理规范的通知，不用太慌，这种情况多半只是删除产品，不会扣分，就是提醒你这个东西不能发布，属于一般违规，换个产品继续做就行。

二、如何选品？

虚拟产品和实物产品一样，你想做哪个类目，就在这个类目里深入挖掘。比如你想做语言类的，就可以在各国语言下面挖，甚至方言都能做，别一说语言就只想到常见的那几种，能做的东西多着呢，就看你有没有耐心去整合、搜集。

你可以从吃喝玩乐、养家糊口这些方向去想：

1、吃的方面：美食教程、烘焙教程、卤味教程、烧烤技术选址规划资料、商业合同模板等。

2、喝的方面：酿酒全套技术、饮品制作教程、奶茶技术、热饮果茶教程，甚至茶艺相关的资料也可以。

怕有人还是想不明白，大叔再给大家举些类目细分的例子，关键还是得自己多思考、多搜索：

素材类、企业管理资料、书法绘画教程、各种乐器教程、滑板教学、瑜伽课程、游泳教程、健身计划、各种舞蹈教程、软件工具教程、婚纱摄影技巧、手机摄影教程、美容化妆教程、穿衣搭配指南、养生知识、养花技巧、园艺教程、养鱼教程、养猪养鸡技术、训狗教程、种菜技巧、烹饪教程、烧烤教程等等。

就拿训犬教程举例吧，之前这个品类就卖得不错，你还能再细分，比如针对不同品种狗狗的教程，单独卖或者打包卖都可以。

还有人问，一个店铺能不能什么教程都卖，不做细分？

答案是可以。

如果你的类目本身就很小，没那么多产品能填充店铺，那就没必要非要做单一类目。

啰嗦这么多，其实就是让大家先确定自己要做哪个方向的产品。确定好方向后，选品可以按下面这个步骤来：

1、在淘宝搜索你想做的产品关键词，比如 “训犬教程”，然后按销量排序

2、排除掉天猫店的产品，还有那些有版权问题、带名人头像或商标的产品。

3、找到看着不错的产品后，把它的全标题复制下来，再去淘宝搜一下，看看有多少家在卖这个标题的产品。如果只有3家在卖，就可以考虑做；要是一搜出来好几页，竞争太大，直接放弃。

4、比如你找到一个产品，搜出来后发现另外两家销量是0，别觉得奇怪，经验告诉我们，这两家大概率和我们一样，是做店群、倒腾产品的模式。这时候你可以点进他们的店铺看看，说不定能发现其他好卖的产品。

5、进店铺后，如果看到他们有其他产品，虽然销量不高，但要知道，这种批量上货的店铺，有销量的产品才是最有参考价值的，这些都是他们通过大量上货试出来的好产品。判断一下数据真实性，如果没问题，也可以拿来上架。

这样一套操作下来，很容易就能找出3个左右的潜力产品，这就是虚拟类目最快捷的选品方法。

三、产品上架前的准备：标题、价格、主图、详情如何设置？

1、标题设置

大部分做虚拟类目的商家，标题做得都不怎么样。

如果你有时间，自己优化当然最好；要是没时间，找销量前几的产品标题，打乱顺序重新组合一下，就能做出一个不错的标题。

2、价格设置

前期可以先把同行的价格复制过来，等后期积累了一定销量，再慢慢把价格提上去。

别觉得虚拟产品定价越低越好，它得和你的主图匹配，特别是主图上的文字营销内容，还要看你店铺里的产品数量多少，综合这些因素来定价才合理。

3、主图设置

主图必须修改，不能直接用别人的！

比如看到同行的主图是那样的，你就模仿着做，改成自己的风格。虚拟产品的主图设计很简单，不用像蓝海实物产品那样追求高逼格，直接套模板就行。

这里要注意，字体不能侵权，这应该是基本常识了。

主图第一张做好后，后面4张就更简单了，随便做几张图，上面写上网盘发货、自动发货之类的字样就行。

4、详情页设置

详情页最好找通用的话术，不用做得太复杂。

如果是客单价高一些、能稳定出单还不违规的虚拟产品，你可以精细运营一下；但如果是十几块钱甚至几块钱的产品，其实就是采集、做图、铺货的事，没必要花太多精力精细运营，划不来。

另外，还有几个小细节要注意：

①每一个要上架的宝贝，都要在淘宝里搜一下，看看同行的封面是怎么做的，封面上有没有打码的字眼，要是有，你也跟着打码，宝贝描述里的图片也一样。

②宝贝详情里一定要写上这句话：本教程为网盘链接发货，不包售后，介意勿拍！要是不写这句话，后面会特别累，而且退款的人会很多。

③真遇到退款的情况，别纠结，痛痛快快退了就行。本身虚拟产品没什么成本，别因为这点小事被难缠的人恶心，得不偿失。

④不要发布网创以外的课程，因为只有网创类的课程基本不存在版权问题，甚至有的还鼓励你卖他们的盗版，别问为什么，照做就行。

四、如何实现自动发货，真正做到躺着挣钱？

想实现自动发货，其实很简单，只需要订购一个叫agiso的工具，它有个特别好用的功能，离线发卡片。这个功能不用代G，也不用一直G机，能自动把提取链接发送到买家的手淘上，引导买家自助提取，特别方便。

订购后，系统会自动提醒你设置，你跟着步骤操作就行，还需要登录千牛，进入客户服务平台，把追单服务商选择为自动发货。

这里还有4个补充要点，大家一定要记好：

1、买虚拟产品的人都特别急，这一秒付款，下一秒没收到提取码可能就会发脾气。所以设置好自动发货后，一定要找朋友测试一下，看看整个发送流程是不是正常的，别等买家投诉了才发现问题。

2、虚拟产品的买家基本不会主动评价，所以可以设置好评后送福利，比如好评后再送点相关的小资料。

设置入口在千牛的相关功能里，同时你也可以在网盘文件的名字里加上好评引导的内容，提高好评率。

3、很多做虚拟产品的店铺都会设置店铺VIP链接，比如单个产品卖9.9 元，全店产品打包买只要19.9 元，这种营销模式能提高客单价，你也可以搞一个。

4、自动拒绝退款的功能要开启，能减少很多不必要的麻烦。

五、网盘链接违规了，怎样解决？

要是你的网盘链接出现违规，比如无法访问之类的情况，别慌，按下面2个步骤就能解决：

1、先通过百度网盘建立一个群组，把违规的文件分享到群里，然后生成文件的二维码。

2、再用腾讯文档，把生成的二维码放进去，然后生成一个腾讯文档的链接。

3、最后把这个腾讯文档的链接放到之前设置网盘地址的红框里就行。

这样一来，买家付款后，就会收到一个腾讯云文档的链接，点击链接就能看到你云盘分享的二维码，在你的文字引导下，用百度云盘扫描二维码，就能提取到教程文件了。

聪明的人看一遍就懂了，要是实在不理解，也不用纠结，多试两次就能掌握。

六、遇到投诉违规处罚，该怎么应对？

1、一般来说，虚拟产品在销量不高的时候，很少会被投诉。

但销量高了之后，就有可能因为侵权被投诉，这就需要你在发布宝贝的时候，就做好规避，清楚哪些能做、哪些不能做，从源头减少投诉风险。

另外，还有可能遇到同行投诉，他们通常会找你描述里的极限词、违禁词来投诉。你可以找一些内部资源网发布的过滤包，提前排查一下，避免出现这些词汇。

2、有时候你会疑惑，为什么别人能发布这个产品，自己却不行？

可能有几个原因：

一是对方的店铺是老店，权重比较高，平台管控的时候会先从新店下手，老店也不是不会被管，只是时间问题；

二是对方运气好，暂时没被抓到；

三是如果你用软件采集上架，有时候系统会从软件端就屏蔽这个产品，解决办法也很简单，手动上架就行。

大叔自己也遇到过这种情况，用软件上不去，手动上架就没问题。

其实淘宝虚拟项目真的不难，小白也能上手，关键在执行，只要找对方法，0基础小白也能快速上手。你想做的话，首先得有资源，要是没有资源，也可以找大叔要几个他自己录的教程，拿去直接卖，大叔保证不会投诉你。

有淘宝经验的小伙伴，完全可以试着做一下，只要有资源，出单真的很简单；就算没经验，跟着上面的步骤一步步来，也能慢慢找到感觉。

别总想着一口吃个胖子，先从一个小店铺、几个产品做起，慢慢积累经验，等熟悉了流程，再考虑扩大规模。只要肯执行，一个月多挣2000-3000的零花钱，真的不是问题。

大叔微信：dashufuye（商务合作及没素质者勿加，秒删）